La segmentació del mercat.

Consisteix en dividir un mercat heterogeni en diversos mercats més petits i homogenis que tinguin unes característiques comercials comunes molt marcades.

• Estratègia de concentració. Convenient per a empreses que treballen productes molt diferenciats.
• Estratègia d'expansió de mercats. L'empresa té un producte molt potent.
• Estratègia d'expansió de productes. L'empresa ofereix diferents productes a un sol segment.
• Estratègia de diferenciació. És aplicat per part d'empreses que volen tenir una gran cobertura comercial.